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    工作服批發的改革
    發布時間:2014-06-27

     工作服批發的改革

      初次見到職道工裝總經理叢經理,給人的印象是很隨和,很能說笑很能侃,他在員工面前沒有老板的架子,更多時候只是一個普通的長輩和朋友,雖然外表親切無距離,但是叢總在商業上的遠見和魄力卻令人嘆服。和很多紹興本土企業家一樣,老叢也是靠傳統的服裝貿易起家的,他有著傳統企業家身上那股子敢闖敢拼的執著韌勁,但也不是守著一畝三分地不愿變革的老古派,雖然年歲大,但是思想還是很新潮,愿意與時俱進,愿意跟隨電子商務的發展腳步,將企業帶向長遠發展的道路。

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        職道工裝正式進軍電子商務不過短短兩年不到時間,現在銷量和知名度卻已經遠遠趕超原先的好幾家行業翹楚,成績斐然。但職道工裝自創業到現在的發展并非一帆風順,中間也遭遇過幾次危機,都以決勝性的轉型化解了。

        老叢說,最早是“重峰褲行”的時候,剛開始生意如火如荼,但后期行業飽和,生意漸漸就冷清下來,經過多番掙扎和思量才決心進入工裝領域,這讓企業成功化解了危機,迎來了新春天。一開始做工作服批發也是傳統的接訂單模式,客戶先交付30%的定金,然后大批量生產,生產交貨再支付尾款,生意火熱的時候,還接過不少外貿大單,這是第一次成功的轉型。然而訂單越接越多,老叢的壓力卻也越來越大,因為傳統訂單模式不僅生產周期長,利潤薄,而且拖欠尾款現象也很嚴重,很多尾款都收不回來,資金流很容易斷裂,這樣的運作模式又累風險又高。老叢充分意思到了現金流的重要性,所以08年電子商務興起,職道工裝又進行了一次關鍵性的轉型,從線下轉為線上,從傳統的訂單生產模式轉為現貨網店直售模式。

        老叢說,做電商現貨是他考慮了很久的,現貨以為這要有豐富的貨源儲備,也意味著不小的資金和庫存壓力,但是現貨是今后的必然趨勢,電商的發展也加速了社會消費節奏,一切講究效率,比別人慢一拍就意味著顧客的流逝。傳統工作服訂單生產模式有很多弊端,生產周期長,交貨滿,浪費客戶大量時間和精力,而現工作服批發模式最大化地節約了時間成本,客戶在網上一下單當天就能發貨。這種模式也極受客戶好評,好質量+好服務+好貨源才是職道工裝的成功之道。

        每個行業的發展都是拋物線,勢必會經過由盛向衰的過程,衰落并不可怕,只要將低點作為新的起點,積極思考轉型,企業就還能走向頂點,最可怕就是抱著固有的思維一成不變,拒絕變通變革是企業沒落滅亡的主兇。

     

     

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